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逆勢而起 做魯西鋼市新晉之星 |
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| 逆勢而起 做魯西鋼市新晉之星 |
| 發布者：寶濤物資 閱讀：799 |
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逆勢而起 做魯西鋼市新晉之星、
什么時候進入鋼市才是最合適的時機？或許更多人會選擇在行情正好的時機進入，正如鋼市最紅火的那幾年，鋼貿商的新增速度十分驚人。但“上帝欲讓其滅亡，必先讓其瘋狂”，在那一輪瘋狂的行情之后，是鋼貿商的半壁江山消失不見。如今，鋼鐵行業在產能過剩的陰影下潛行多年，鋼貿行業早已不復當年風光。但就在此時，依然有人堅決扎進鋼貿苦海，這就是聊城恒輝工貿有限公司經理劉彥飛。他說，從來就沒有最好的時機，自己看好時機和市場才是最重要的，所以他選擇在此時自立門戶，成為鋼貿大軍中的一員新人。近日，記者對這顆鋼貿新星進行了專訪，了解他將如何帶領河南旭鋼商貿逆勢而起。
十年拼搏不言苦
聊城恒輝工貿有限公司是2007年才正式成立的公司。不過，劉彥飛卻不能算鋼貿行業中的一名新人。相反，他已經在這個行業有著十幾年的從業經歷。
最初進入這個行業時，石俊超作為一個從農村出來的小伙子，既沒有什么資金，也沒有可用的資源，他所擁有的不過是自己吃苦耐勞的精神。那時，作為一名新人，他從最基礎的工作做起，去學習認知各類鋼材品種、清點庫存數量、為客戶發貨等。這些辛苦的工作讓他積累了足夠的經驗，對鋼鐵行業也有了足夠深刻的認識。然后，他才開始做鋼材銷售。
做銷售除了需要吃苦耐勞，還要有為客戶做好服務的精神。如今，在員工的心里，石俊超最值得尊敬的就是擁有堅強的毅力以及堅韌不拔的精神。在銷售鋼材的過程中，劉彥飛對鋼貿行業也有了更為深刻的認識，他每天除了賣貨，更是兢兢業業地為客戶做好服務。只有自身對商品擁有足夠的認識、對各方資源有充分的把握，才能保證為客戶提供最好最及時的服務。正是石俊超的踏實肯干且能力突出，他開始在自己所就職的公司里嶄露頭腳，最后成為企業分公司的領頭人。
管理與銷售是完全不同的概念。成為分公司領頭人之后，石俊超的角色也開始轉變。但正是因為他是從最底層開始做起的，他與員工之間天然就有一種親近關系，對員工也極盡照顧，因此，在他帶領分公司期間，員工流失率極低，而且分公司銷售量很好，每年能實現40萬噸的銷售量。
其實，十幾年的拼搏，其間的辛苦與心酸只有親歷的人才能體會，但石俊超從來不言辛苦。就在鋼鐵行業正處于歷史低谷期的時候，他卻決定走出大企業的庇護，自己出來成立公司，重新起步。問及起此時成立公司的原因，石俊超表示，其實從來就沒有最好的時機，因為只有自己出來了才能知道是對是錯，只有自己把時機和市場看好才是最重要的。正因為如此，他才要選擇逆流而上，在這個大家都覺得行情不好的時候成立自己的公司。在他看來，此時對他而言就是最好的時機，因為雖然不好，但對大家來說都是一樣的，無論是大企業還是小公司，但如果等行情好轉的時候，再走出這一步就已經晚了。他希望趁著這個時機，將自己的公司好好磨練一下，等到行情好轉的時候，公司也已經成熟，這是最理想的狀態。
嚴控風險倡導服務
對于一個剛剛起步的鋼貿企業，聊城恒輝在某種程度上新得讓大家都還很陌生，但是，自公司成立以來，聊城恒輝卻一直經營得很好，他們主要經營成都、包頭、冶鋼、寶鋼、天津、衡陽、等鋼廠的鋼管、無縫鋼管及合金管等厚壁鋼管產品。為了能為客戶提供最好的服務，他們在供貨過程中一直做到裝、卸、送一條龍服務，所配送的鋼材必須保證產品質量。在此基礎上，力爭以最低的價格供貨，做到質優價廉。
坦白說，目前的鋼貿市場環境并不算好，要做到真正的“質優價廉”，就意味著要付出比別人更多的辛苦，因為當前鋼貿行業早已成為一個微利行業，要在這本已不多的利潤中，再為采購者提供更多的優惠，聊城恒輝就需要在配貨的過程中更辛苦地去比對，才能尋找到真正質優價廉的產品。也正是這種積極調整經營方式，時刻為客戶著想的經營理念，使得聊城恒輝剛一上市就得到了客戶的認可，讓企業有了一個良好的開局。
對劉彥飛來說，目前最需要關注的其實是對風險的把控。他認為，在不同的市場階段，鋼貿企業所面臨的市場環境都是不盡相同的，因此需要有不同的營銷策略，要么以價格為核心，要么以銷售渠道為核心，要么以產品為核心。但是，如今的市場環境卻不是單靠某一營銷策略就能取勝的階段，必須要打出組合拳。在這個過程中，最重要的是要把控公司的風險，只有控制住了風險，企業才有生存下去的可能。
控制風險之后，主要盈利模式則要體現在創造服務價值身上。石俊超認為，當前的行業形勢依然是嚴峻的，但他認為公司有勇氣去面對發展中的困難和風險，因為他有一群好的員工，他將這些員工看作家人，工作之外，他會與他們閑話家常，并且將自己曾經的工作經驗毫無保留地分享給他們，讓他們在工作過程少走彎路，盡快上手。這些員工與他一樣，對公司有足夠的信心。
在未來的經營中，他們也將以信譽至上為宗旨，在經營過程中，與客戶真誠溝通，讓客戶滿意放心，這樣聊城恒輝也能揚帆前行，去面對所有的市場風險與考驗，最終成為魯西鋼市上一顆最為閃亮的新星。
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